브라질 닭고기 중국 수출 노하우
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브라질이 주요 닭고기 생산국이기 때문에 중국 쪽에서 닭고기 공급자를 찾아 브라질로 오는 사람들이 상당히 많습니다. 중국인을 비롯해 한국인 등등.
브라질에서 접하는 바이어는 주로 한국사람들로 이들은 실제 중국 바이어가 아닌 커미션을 받기 위해 뛰는 사람들이 대부분입니다.
중국으로 수출하기 위해서는 중국정부로부터 수출 승인을 받은 SIF 제품이어야 하며 브라질에서 승인된 SIF 넘버는 약 60개가 있습니다.
중국에서 주로 찾는 부위는
닭발 (Chicken Paw)과
닭날개 (Chicken Middle Joint wing) 이며
부위별 Grade A 만 수출 가능합니다.
Chicken Paw를 찾기 어려우니 Chicken Feet를 찾는 업체들도 있음.
브라질 육류수출 시장은 셀러가 갑인 셀러마켓으로 이들 업체들은 콧대가 상당히 높은 편입니다. 바이어는 생산자로부터 직접 구매를 원하지만 쉽지 않습니다.
브라질 가금류생산자협회(ABPA)를 통하면 중국으로 수출이 가능한 SIF 넘버를 가진 업체목록과 연락처는쉽게 얻을 수 있습니다.
BRF, JBS 등 규모가 큰 업체들은 세계 주요 도시에 에이전트를 가지고 있고 에이전트로 연락해 보라하며 가격이 비싼 편입니다.
규모가 작은 업체들을 연락해보면 독점계약이 있거나 물건이 없다는 답변이 대부분입니다.
대부분이 생산업체들을 직접 컨택해 본 경험이 있을 것이고 직접 구매가 어렵다는 것은 이미 알고 있을 것이라 생각됩니다.
● 트레이딩 업체를 통한 구매
공장으로부터 직접 구매는 어렵고, 좋은 가격에 닭고기를 공급하는 트레이딩들이 있는데 바이어는 이러한 트레이딩들을 찾는 중이겠지요.
저 또한 이러한 트레이딩들을 열심히 찾아봤고 100% L/C로 지불 가능하다고 하는 업체들을 30여곳을 찾았습니다.
이들 업체들은 국적도 다양합니다. 브라질, 아르헨티나, 미국, 캐나다, 멕시코, 포르투갈, 스페인, 두바이 등등.
하지만 이들 중에는 믿을만한 조건이 못되는 곳이 많습니다.
막상 계약서 받아보면 L/C를 수령하는 업체는 제3의 업체인 곳도 있고,
정말 회사가 존재하기는 하는 것인지 알 수 없는 업체들도 있습니다.
회사 주소를 구글지도에서 찾아보면 이상한 곳이 나옴.
처음부터 페이퍼 컴패니라고 밝히는 곳도 있습니다.
페이퍼 컴패니이지만 제대로 된 사업자등록과 실적자료들을 보여주면 문제 없겠죠.
한국과는 다르게 이들 업체들은 이전 선적서류를 잘 보여주지 않습니다.
또한 제대로 된 제품사진 하나도 보여주지 못하는 곳이 대부분입니다.
사진은 SIF 넘버와 유효기간이 찍힌 사진이어야 되겠죠.
셀러 쪽에서 이전 선적서류를 보여준다 하더라도
Commercial Invoice와 Packing List 를 제외한 다른 서류들은
공장 이름으로 나가는 것이 대부분입니다.
이러한 자료를 보여준다고 하더라도 바이어가 믿을 것도 아닌 상황이 되는 경우도 많습니다.
셀러 이름으로 발행된 B/L이 없으니 못 믿겠죠.
100% L/C 조건이니 물건을 선적하지 못하면 돈을 찾지 못하며, L/C를 받아서 사기를 치거나 할 수 있는 방법은 없다라고 주장합니다.
바이어 입장에서는 ‘뭐 이런게 다 있어?’ 하는 상황이 됩니다.
막상 계약을 체결하고 L/C를 열었더라도 선적을 못해주는 업체들 또한 많습니다. 가격이 싸다고 해서 계약하면 낭패.
바이어 입장에서 공격적으로 시도해볼 수도 있겠죠.
가격과 페이먼트 조건 맞으면 최소 트라이얼로 L/C 열어보고
제대로 선적하면 대박 아니면 꽝.
또한 L/C를 어디로 Transfer하는지 확인해
공장으로 보내는지 아니면 다른 업체로 보내는지 확인해
실제 1차 벤더를 알아볼 수도 있겠죠.
바이어가 원하는 것은 100% L/C 지불 조건하에
정말 닭고기 수출 경험이 있는지,
쿼터가 있는 회사인지,
정말 물건이 있다면 어떻게 확인시켜줄 수 있는지 입니다.
물건이 있다는 것을 확인시켜주는 방법은 여러 가지가 있겠죠.
판매하고 있는 선적서류를 보여주던지
은행을 통해 POP를 발행하던지
공장 방문해 확인을 시켜주던지 등등
어떠한 조건이든 L/C 오픈 전 확실히 물건이 있다는 것을 확인시켜줄 수 있어야 하지만 그렇지 못한 곳이 대부분입니다.
참으로 많은 시간이 걸려서 물건이 있다는 것을 L/C 오픈 전에 확인시켜줄 수 있는 업체들을 찾았습니다.
페이먼트 조건: 100% L/C Irrevocable, Transferable, At sight.
관심 있으신 분 연락주세요.
Elias Je
connect.latin@gmail.com
Cel : 9 8729-8729
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