거리를 다니는 'Itau'자전거를 본적이 있으시나요? [마케팅의 기본 - '본질의 법칙']
- 달무지개
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고객이 필요로 하는 것의 본질을
정확히 꿰뚫어 봄으로써
기존과는 차원이 다른
새로운 상품을 개발한 기업이 있습니다.
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왜 옥외 광고는
빌딩의 옥상이나 고속도로 주변에만
있어야 할까?
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광고주인 기업이 원하는 것은
단순히 큰 광고판이 아니라
소비자들의 이목아닌가?
그렇다면,
소비자들의 이목이 몰려 있는 곳이 바로
광고를 설치할 곳 아니겠는가?
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그래서 JCDecaux는
버스 정류장과 택시 정류장에
광고를 설치했습니다.
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그리고
주변 건물의 간판이나
버스 측면 광고와의
경쟁에서 이기기 위해
멋진 구조물도 설치했지요.
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이제 JCDecaux의 광고판은
전세계 곳곳에서
거리의 명물이 되었습니다.
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한편, JCDecaux는 유럽에서
무료 자전거를 운영하고 있기도 합니다.
자전거는 거리를 달리는
움직이는 광고판이니까요.
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고객이 원하는 것이 무엇인지
그 본질을 정확히 파악해보십시오.
새로운 제품이나 서비스를
만들어낼 수 있습니다.